解除劳动合同谈判技巧

2021-04-04 11:35

劳动合同协商解除协议_与公司协商解除劳动合同_协商解除劳动合同技巧

篇一:合同谈判技巧123合同谈判既是一门科学也是一门艺术,更是追求企业效 益最大化的关键一环。合同谈判技巧很多,与时俱进的操作 方法因项目和谈判对象而异。笔者结合多年来合同签订前谈 判工作的经验,总结了如下几点合同谈判技巧。 技巧之一:依法造势 目前,施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判 中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题,笔者的体 会是要“依法造势”。 所谓依法造势,就是依据有关法律法规,在合同谈判中 制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》 强调,合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通 过招投标中了标,在合同谈判中,施工企业与业主的地位便 是平等的,施工企业不必有低人一等的心态,要有大度的气 势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的 合同谈判中,业主首先抛出一本合同,摆出一副高高在上的 施舍者的架势。在这种僵局中,我方采取依法造势的策略, 首先强调在合同谈判时,甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级 资质的国有大型企业,是依法守法的重合同守信誉的单位; 第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原 则,在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商,任何 霸道行为都会造成合同谈判的破裂。

况且为保证合同的顺利 实施,合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈 则,造成合同无法签订,招标结果无法落实,违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对 业主的无理要求进行有理有据的反驳,赢得了对方的理解, 保证了合同双方在平等基础上开始谈判,从而使合同谈判得 以顺利进行。 技巧之二:抓大放小 施工企业在竞争激烈 的建筑市场上要实现收益最大化,首先必须把住合同关,合 同一旦签订,就必须全面履行合同,即使亏损,也要百分之 百地履行合同,这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因 此在合同谈判中,要保证企业效益最大化和合同的全面执 行,笔者认为要“抓大放小”。 所谓抓大放小,就是大的原则不能放弃,小的条款可以 协商,达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上 千万元的工程项目的合同谈判中,业主不同意采用建设部gf -1999-0201 标准合同文本,拿出了一个简易合同文本与我 们进行合同谈判,我们仔细研究了该合同文本,认为其中有几个问题,一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪 声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担,二是业 主实行了固定合同价包干,不因其他因素追加合同款。

为此 我们进行了现场考察,因施工场地在郊外,不会产生环保与 文物保护费等,因此我方认为第一条在谈判时可以松动,但 固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上,我们依据《合 同法》和建设部颁布的标准合同文本条款,逐条与业主进行 沟通,最后达成共识:业主因设计修改、工程量变更、 材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担,且 按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。 从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订,最 后的结算价高于中标合同价的 30%,我们求得了效益最大 化,业主也因节省了部分费用。 技巧之三:针锋相对 合同谈判中的重大原则问题,应采用“求大同、存小异” 的办法,而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在 重大原则问题上,笔者的体会就是要“针锋相对”。 所谓针锋相对,并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红 目赤,从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款 中不能让步的原则问题,一定要以法律为准绳、以事实为根 据说服对方,依法办事。在我公司最近的一次合同谈判中, 对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程 进度、质量认可签字后才能支付。我方不同意,业主一定要坚持,我方据理力争,提出该条界定不准确,工程进度、质 量只要符合设计要求、施工标准和规范就要 认可,不要添加人为因素。

如果业主工程师心情好,不 按规范搞,盲目签字,造成工程质量问题责任谁担?结果业 主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进 行施工现场管理”,并对合同执行的依据进行了全面规范。 美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西,因为研究并解释 了合同的拟定与执行对企业成本的影响,而获得了诺贝 尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行 对企业成本的影响,在这方面,我们的体会是舍远求近。 所谓舍远求近,具体到工程款的支付条款,就是要体现 “迟得不如早得,早得不如现得”。只有工程款早日收回, 才能保证施工成本尽早收回,施工利润尽早形成。在合同谈 判中,我们充分利用建设部颁布的gf-1999-0201 标准合同 文本通用条款第33 条有关工程竣工结算的规定:“发包人收 到竣工结算报告资料后 28 天内无正当理由不支付工程竣工 结算价款,从第 29 天起按承包人同期向银行贷款利率支付 拖欠工程价款利息,并承担违约责任。”以及“发包人收到 竣工结算报告以及结算资料28 天内不支付工程竣工结算款, 承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后 56 天内仍不支付的,承包人可以与发 包人协议将该工程折价,也可以由承包人申请人民法院将该 工程依法拍卖,承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受 偿。

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